Définir vos objectifs et votre public cible
Avant de vous lancer dans le marketing d’influence, il est primordial de définir clairement vos objectifs. Souhaitez-vous simplement augmenter la notoriété de votre marque ? Booster vos ventes de produits ou services ? Ou plutôt fidéliser votre communauté existante ? Vos buts guideront l’ensemble de votre stratégie.
Identifiez également avec précision votre public cible. Analysez leurs données démographiques comme l’âge, le lieu de résidence, le niveau de revenu, etc. Mais aussi leurs centres d’intérêt, leurs habitudes de consommation de contenus en ligne. Qui sont les influenceurs qu’ils suivent déjà ? Sur quelles plateformes sont-ils les plus présents ? Toutes ces informations vous permettront d’adapter au mieux votre campagne d’influence.
Choisir les bons types d’influenceurs
Une fois votre public défini, sélectionnez les influenceurs correspondants. Opterez-vous pour des macro-influenceurs avec un très grand nombre d’abonnés ? Ou préférerez-vous cibler des micro ou nano-influenceurs, avec une audience plus restreinte mais souvent plus engagée ?
Veillez aussi à choisir des influenceurs qui correspondent au secteur de votre marque. Un voyageur n’aura pas le même impact pour promouvoir des produits de mode que des services touristiques.
Les plateformes où officient ces créateurs de contenus importent également. Chaque réseau social ayant ses spécificités en matière de formats (photos, vidéos, Live, etc.) Enfin, n’oubliez pas l’aspect qualitatif : les valeurs et le style véhiculés par ces influenceurs doivent coller à l’image de votre marque.
Construire des relations authentiques
Pour optimiser l’impact de votre campagne, misez sur la construction de relations authentiques et durables avec les influenceurs. Plutôt qu’une simple opération ponctuelle, proposez-leur de s’engager sur le long terme avec votre marque.
Une approche personnalisée, en prenant le temps d’expliquer votre vision et en leur offrant une réelle valeur ajoutée, sera bien plus payante. Cette valeur peut prendre différentes formes : accès exclusif et en avant-première à vos nouveaux produits, opportunités d’expériences sur-mesure liées à votre activité, rémunération juste et transparente, etc.
Il faut un dialogue continu tout au long de la collaboration. Soyez à l’écoute de leurs retours et intégrez leurs idées créatives.
Créer du contenu engageant
Justement, pour maximiser l’engagement de l’audience, il est primordial de laisser une grande liberté créative aux influenceurs. Posez quelques grandes lignes en termes de messages clés à faire passer, mais autorisez-les à exprimer leur propre personnalité et style dans la création des contenus.
Exploitez la diversité des formats populaires : des classiques photos ou vidéos jusqu’aux stories éphémères en passant par les Lives plus immersifs. Et misez sur un savant équilibre entre contenus organiques pour nourrir l’authenticité, et contenus sponsorisés pour ancrer votre message.
Enfin, veillez à définir des pistes pour interagir avec la communauté (questions, appels à témoignages, etc.) Cela permettra de prolonger la conversation autour de votre marque.
Mesurer les performances
Pour évaluer le succès de votre campagne, choisissez dès le départ les métriques qui vous intéressent : portée brute des contenus, taux d’engagement, trafic généré, conversions effectuées, etc. Vous pourrez alors calculer votre retour sur investissement global.
De nombreux outils dédiés vous aideront à suivre et analyser ces données en temps réel. Selon les résultats, n’hésitez pas à ajuster certains aspects de votre stratégie (choix des influenceurs, formats de contenus, etc.) pour l’optimiser au fur et à mesure.X
Pour finir, prenez en compte les évolutions du monde de l’influence marketing : nouvelles réglementations sur la transparence publicitaire, arrivée des intelligences artificielles pour détecter les meilleures opportunités, ou encore émergence de nouveaux formats immersifs dans le metaverse.
